• TOF – ראש המשפך – החלק שנקדיש להגברת המודעות
• MOF – אמצע המשפך – החלק שנקדיש להכנסת המותג שלכם לשיקול של הלקוח
• BOF – תחתית המשפך – הרגע בו נרצה שהלקוח ימיר. 

לאחר מכן מגיע שלב נוסף שמטרתו לשמור את הלקוח החד פעמי ללקוח נאמן שירכוש שוב. שלב זה נקרא CLV – השלב שאחרי המכירה. 

מערכת המודעות של פייסבוק מאפשרת לכם לטרגט לקוחות בכל שלב של המסע.

1. "זרים" – (קהל קר) אלו שלא מכירים את המותג שלכם או השירותים שאתם מציעים.

2. "סיכויים" – (קהל פושר) אנשים שנחשפו אליכם והביעו עניין.

3. "לידים" – (קהל חם ) – גולשים שמתענינים מאוד במה שיש לכם להציע.

4. לקוחות – קונים או צרכנים של המוצרים שלכם.

5. מקדמים נאמנים – אנשים שקונים מכם ואוהבים את המוצרים שלכם והשירותים שאתם מספקים כל כך שהם קונים מכם באופן קבוע ואף משתפים את המוצרים והמותג שלכם. (תנו לנו כאלה עוד ועוד!!)

פייסבוק מאפשר לכם לייצר משפל המרה שכזה מבלי להשתמש באף גורם נוסף. תוכלו לעשות זאת על ידי העברת המשתמשים משלב אחד של המשפך לבא והצגת מודעות מתאימות עבור כל סוג של קהל שכזה. 

שימוש נכון במשפך המרות ישפר את הביצועים של הקמפיינים שלכם, יגדיל את המכירות ובסופו של דבר יחסוך לכם כסף על פרסום. 

ללקוחות רבים אין סבלנות לתהליכים כאלה, והם רוצים למכור את הסחורה שלהם מהרגע הראשון. מה שקורה בפועל זה שהם מבזבזים את הכסף שהם משקיעים בשיווק ללקוחות קרים שהסיכוי שהם ירכשו הוא קטן עד מאוד.