פיצוח השיווק
התעשייתי
איך הופכים מוצרים הנדסיים מורכבים למכונת לידים חמה באמצעות אסטרטגיית וידאו חכמה ודיוק דיגיטלי נטול פשרות.
הרקע: כשהתעשייה פוגשת דיגיטל
חברת תוקה פתרונות חכמים היא חוד החנית בישראל לייבוא ושירות של כלי עבודה פנאומטיים. הם מספקים את הלב הפועם של קווי הייצור במפעלי המתכת והפלדה הגדולים בארץ.
במשך שנים, עולמות ה-B2B התעשייתיים הסתמכו על סוכני שטח. האתגר שלנו היה לקחת את הידע העצום של תוקה ולהנגיש אותו במקומות שבהם מקבלי ההחלטות נמצאים היום: בלינקדאין, ב-Meta ובגוגל.
תעודת זהות:
-
תחוםפתרונות טכנולוגיים לתעשייה
-
מוצריםמברגות מומנט, כלי עבודה פנאומטיים
החסם: למה אי אפשר פשוט "למכור"?
01 מורכבות טכנית
כל כלי מגיע עם עשרות פרמטרים הנדסיים. בחירה לא נכונה יכולה להשבית קו ייצור שלם, ולכן הלקוח זקוק לביטחון מקצועי מלא לפני הפנייה.
02 אין "מחיר מדף"
המחיר מושפע מכמויות, הסכמי מפיצים ודרישות התאמה אישית. הצגת מחיר באתר הייתה "שורפת" את תהליך המכירה האישי והמקצועי.
03 חובת ההוכחה
לקוח תעשייתי הוא סקפטי מטבעו. הוא צריך לראות את הכלי עומד בעומס עבודה אמיתי (Stress test) לפני שהוא בכלל שוקל לבקש הצעת מחיר.
המהפך המחשבתי:
סומכים על האלגוריתם
כדי להגדיל חשיפה בקרב קהלי היעד המדויקים, החלטנו להרחיב את הפעילות מעבר ללינקדאין לערוצי Meta וגוגל.
הגישה שלנו הייתה שונה.
סירבנו להגביל את עצמנו לפלטפורמה אחת. ידענו שהקהל שלנו הוא קודם כל אנשים – והם פעילים בכל מקום.
סמכנו על האלגוריתם ועל עבודת הטרגוט והדאטה שלנו שידעו להביא אותנו לקהל הנכון. ידענו שברגע שנייצר ביקוש ונחשקות, המסר כבר יגיע למקבלי ההחלטות במפעלים מלמטה למעלה.
Data-Driven Desire
פיצוח קהלי היעד בכל הפלטפורמות
הפתרון: ויזואליזציה של כוח
במקום לדבר על מפרטים, התחלנו להראות פתרונות. הפכנו את דודי איש המכירות למוקד הידע והפרזנטור של המותג.
The Creative Minds
ערן ערמי - ZOE Media
מומחה לאסטרטגיה שיווקית וצמיחה עסקית. ערן מוביל את פיצוח המסרים המניעים לפעולה, מנהל את הקמפיינים הרב-ערוציים ומבטיח שהדאטה והאלגוריתמים ייצרו מקסימום נחשקות וסמכות בשוק.
שרון ערמי - Sharon Arami
מנהלת שיווק במיקור חוץ עם מעל 16 שנות ניסיון בניהול מערכי שיווק ודיגיטל לחברות B2B. שרון מומחית בבניית אסטרטגיות שיווקיות מקיפות הכוללות ניהול תוכן, קידום אורגני וממומן, וניהול פרויקטים מורכבים מול הנהלות בכירות להשגת יעדי הצמיחה.
התוצאה: מנוע צמיחה תעשייתי
רוצים לפצח את השיווק שלכם?
אנחנו בונים אסטרטגיות שמנצחות דפוסי מחשבה ישנים. בואו נדבר ונראה איך אנחנו מטיסים את העסק שלכם.
דברו איתי בוואטסאפ