לפני שאנחנו מתחתנים עם בחיר לבנו, סביר להניח שנרצה לצאת לדייט, להכיר אותו או אותה ולבסס את מערכת היחסים. כמובן שההחלטה לרכוש מוצר היא תהליך הרבה פחות ארוך, אבל אנחנו מציעים לנהוג אופן דומה כשמתכננים את אסטרטגית השיווק בפייסבוק, פחות "זבנג וגמרנו" ויותר מערכת יחסים אורכת טווח עם קהל היעד. 

לעתים קרובות מפרסמים מתייחסים לאסטרטגית הפרסום שלהם יותר כמו "סטוץ". הם רוצים לראות תוצאות תוך זמן קצר, לקבל המרות, לידים ומכירות און-ליין מיד כשעולים לאוויר. האלגוריתם של פייסבוק פחות אוהב התנהגות כזו ועלול "לקנוס" אתכם בכך שתשלמו יותר עבור הפרסום. 

בואו ננסה לחשוב על עצמנו, שאנחנו נכנסים לרשת החברתית אנחנו לא באמת מעוניינים לצפות בפרסומות, אנחנו רוצים ללמוד, אנחנו רוצים להתעדכן, להיות מופתעים, לצחוק… לכן כשאנחנו מייצרים מודעות עמוסות במסרים פרסומיים, עם טקסטים גדולים והנעה לפעולה אנחנו בעצם אומרים לגולשים – "שימו לב – פרסומת לפניכם". לכן כשהמסר הפרסומי שלנו באמת רלוונטי לקהל המטרה אותו אנחנו מטרגטים, אנחנו מצליחים לשפר את התוצאות ולשלם פחות על הפרסום . אנשים שנתקלים בפרסומת רלוונטית עבורם, שמציעה מוצר שהם באמת מעוניינים בו יגיבו אליה בחיוב ואנחנו כמפרסמים נהיה מתוגמלים בהקלקות, צפיות, לידים או כל אלמנט אחר שהצבנו כמטרה כשהעלינו את הקמפיין. אבל אם אנחנו מנסים "לדחוף" לגולשים מסר פרסומי שהם לא מעוניינים בו והוא לא רלוונטי עבורם אנחנו ניקנס ונשלם יותר עבור המודעה.